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合作为Ariba带来回报

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m.v-studio.cnAriba正在展示合作伙伴关系。该公司第三季度业绩快速推动公司四个季度实现盈利。在第一季度,它可以从与IBM(纽约证券交易所代码:IBM)和i2 Technologies(纳斯达克股票代码:ITWO)的联盟中受益,该公司报告的亏损小于预期,华尔街的收入目标几乎翻了一番。 Ariba在第三季度的销售额为8070万美元,每股亏损5美分,不计费用。分析师预计每股亏损8美分,销售额约为4900万美元。在与分析师的电话会议上,首席执行官Keith Krach表示,该公司对First Call Corp.的共识估计非常满意,他们呼吁在2001年9月季度实现收支平衡。他应该是。 Ariba在2001年3月季度之前不应该表现得很好.Krach表示,Ariba正在投资该业务的上行空间并没有推高该公司的利润目标。但你可以打赌分析师会将利润目标提高一点。一位分析师询问Ariba是否可以在2001年第一季度盈利,这促使Krach保守的回答。要想获得3000万美元的收入上行意外并不容易,Ariba官员并没有让它变得更容易。尽管分析师试图将收入增长归功于IBM和i2联盟,但高管们并没有直接对该联盟给予信任。 Krach表示,他无法量化与IBM和i2联盟有关的直接客户获胜,但确实补充说,该项目“取得了巨大的成功,正在获得牵引力”。本季度,该联盟带来了交易所交易,包括e2Open,一个包括日立,IBM,LG电子,松下,北电,希捷,旭电和东芝在内的行业财团;和MetalExchange涉及Alcoa,Reynolds,Kaiser等。 “还有更多人即将到来,”Krach说,他补充说,Aropticom.cniba-i2-IBM销售团队的合作非常好。 Ariba高管表示,该公司正在以客户的热情和快速实施电子商务市场的能力为动力。事实上,似乎IBM-i2合资企业的合作伙伴关系在可信度和安装方面取得了成效。习惯它。 Ariba表示,预计其最近宣布的合作伙伴关系将在收入部门获得回报。 Ariba最近宣布与Arthur Andersen,Descartes,VeriSign,American Express,Bank of America,MatrixOne,Luminant Worldwide Corp.结盟。所有这些合作伙伴关系背后的理论很明确:集成商是否推动了很多Ariba软件。本季度的结果可能只是Ariba的开始。第二季度销售额连续增长101%,Ariba的内部销售人员占销售额的90%左右。随着通过IBM,i2和Andersen等合作伙伴的间接销售获得牵引力,顶线增长应该令人印象深刻。 “我们刚刚开始看到间接渠道的有效性,”克拉奇说。 “我们相信这有巨大的上升空间。”商务的一个艰难行为One Ariba的结果使Commerce One(纳斯达克股票代码:CMRC)的事情变得非常有趣。这两家B2B公司在感知方面紧密相连。 Commerce One应该基于围绕Ariba的乐观情绪进行交易。最重要的问题是Commerce One是否能够带来Ariba的巨额收入增长。分析师表示,至于Commerce One的收入目标,它约为4800万美元。商务部门最高收入预计约为3000万美元吗?我们下周二会发现。有一件事是肯定的 - Commerce One有一个艰难的行为可循。www.sonima.cn
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